Имшинецкий взгляд на маркетинг

креатив в маркетинге

2012-02-12T20:05:00.000+03:00

Всегда думала, что если денег не хватает на продвижение, то надо их искать на этаже промоушн, который в модели "5пи" стоит на 4 месте. Но вот столкнулась с бизнесом декораторов, и увидела, что они прекрасно обходятся без денег, одним креативом, на самом первом этаже это "5пи-системы" - на этаже продукта. У них я встретила философию, схожую с моей:). Моя звучит так: "Мы хотели это выбросить, но потом решили это вложить в продвижение". У них могу это озвучить как "Мы хотели это выбросить, но потом решили это продать":))) круче моего в разы!
Так, товаром становится старая швейная машинка, задекорированная старым же шелковым платьем и проданная как оформление витрины швейного салона. Или отрезанное горло 5-литровой бутыли, которое перевернули, вставили туда розу, обсыпали чем-то им одним ведомым (это я увидела в московском офисе компании Лорелея), и выставили на продажу.
вот эта композицию из четырех старых книг, обвязанных ленточкой, украшенная цветками какого-то сухоцвета, стоила в декоративном салоне Челябинска "Донна Роза" 700 рублей, что ли:

имидж?

2012-02-05T12:34:00.000+03:00

Мы часто не вдумываемся в то, что видим. Но это не значит, что мы не складываем в себя впечатления от увиденного. Подсознание не спит:) Раз прошел мимо, два прошел мимо, три прошел мимо. А потом думаешь: а почему все время мимо хожу? Так потому что не верю в качество продуктов магазина, который вешает на своем входе мятый рекламный плакат. Какая реклама - такие и продукты - безапелляционно заявляет это самое наше подсознание. Почему еще грязью не помазали для вящей убедительности, если уж вытащили плакат из урны:

снова сервис

2012-01-29T12:06:00.000+03:00

Тема сервиса не умрет никогда. Я уже обращалась к ней много раз. Посмотрите, может, эта идея будет вам как раз "ага", причем и в В2В тоже. В любом бизнесе есть горячее время, когда наплыв клиентов начинает работать против вашего имиджа, создавая очереди. Можно ли переориентировать часть клиентов, которые в принципе могут прийти в другое время, на это самое другое время, сэкономив им минуты и часы, а себе сохранить имидж в их глазах? вот реальный вариант это сделать:

жанр торговой точки

2012-01-22T13:19:00.000+03:00

Когда в одну из стран Южной Африки, где большинство населения было неграмотным, привезли продукты питания марки Uncle Bens, где на этикетке был изображен этот дядя Бен собственной персоной. Население ужаснулось, потому что на банках обычно рисовали то, из чего продукт сделан. Если подумать логично. Ведь логично ждать, что в кондитерской продают пирожные, а в булочной - булки.
но вот что ожидать от этого жанра торговой точки:

жанр рекламы

2012-01-15T19:10:00.000+03:00

Жанр – это один из способов внесения креатива в вербальный ряд рекламы – а именно в текст. Иначе говоря, это один из факторов, делающих информацию собственно рекламой, так сказать, один из признаков породы (если брать рекламу как породистую информацию).
    Жанровые вариации способны значительно пополнить арсенал психологических средств воздействия рекламы, выполняя следующие функции.
1.    Выделительная функция. Жанр способен выделить текст из ряда других текстов за счет нестандартного подхода к подаче информации – слишком много текстов, доносящих просто информацию, не снабженных креативом – типа «Гарантия на легковые автомобили 2 года. Продажа в кредит, лизинг. Сервис, ремонт. Оригинальные запчасти»
За счет нестандартного подхода выполняется и
2.    Развлекательная функция. Информация, повернутая неожиданным стилистическим решением, способна развлечь. Если фирма нам предлагает текст, начиная его словами «Давным-давно, в средние века…», то мы и текст прочтем, и развлечемся, разнообразив чтиво «вкусненьким» - легендой.
3.    Маскирующая функция. Использование жанра способно замаскировать текст рекламы под текст якобы нерекламного, непропагандистского характера, уводя ассоциативный ряд читателя в сторону хотя бы на короткое время. Это очень важно, учитывая неприятие рекламы и раздражение против нее в обществе. Если рекламный текст подан в жанре теста, то сначала любители тестов (а их большинство) по привычке начнут отвечать на вопросы теста, потом лишь прояснится, что это рекламный текст.
4.    Дополняющая функция. Использование жанра меняет содержательную тональность рекламы - вносит в текст дополнительные коннотативные акценты – как информационного, так и оценочного характера. Так, жанр «консультация специалиста» вносит оценку – «серьезно» и информацию – «научный подход к продукту». Или жанр «милицейская хроника» вносит оценку – «опасно» и информацию «задумайтесь о приобретении продукта из соображений безопасности».
Эти размышления, взятые из моей книги "Жанры рекламы", вспомнились мне при виде такого рекламного текста:

смотри на контекст

2012-01-08T18:05:00.000+03:00

Контекстная реклама не просто так так востребована и эффективна. Всегда есть конкретная ситуация проживания информации. И иногда она подтверждает ее истинность и вызывает доверие, а иногда заставляет усомниться или даже саркастически улыбнуться. Где потом имидж поставщика этой информации? как бы мы восприняли короля в контексте нищего окружения?
Помню, пермский цирк (он имеет круглую форму) в начале девяностых опоясывала информационная полоска, состоящая из двух горизонтально-последовательных афиш, первая из которых гласила: "Хищные гамадрилы", вторая (в строку) - "Спасем себя сами. Партия пенсионеров". Вот такая программа самозащиты. Улыбались все по полной программе.
Мерчендайзер-автор первого шедевра который я вам предлагаю для иллюстрации сегодня, скорее всего, видел контекст и потому так блестяще его использовал:

Но вот второй вряд ли озадачивался контекстным прочтением своей афиши:

поздравление

2011-12-31T16:08:00.000+03:00

31 декабря мы поводим итоги и наводим новые мосты. Пусть новы маршруты учитывают прежние недочеты и ошибки! И если случаются недоразумения, то только те, которые мы вообще не могли предусмотреть!!! Стратегического подхода к своей карьере и частной жизни!!! Счастья вам, если быть немногословной:)))
вот так выглядит мое новогоднее деревцо. Не руби руки деревьям - сказала моя дочь, когда я хотела поставить в доме ветку ели, и я нарядила алоэ. а чем не елочка?

о скидках

2011-12-25T14:22:00.000+03:00

В ноябре 2010 года я в рассылке уже поднимала тему "Как скидку объявить и имидже не потерять" , даже вставила в рассылку целую статью на эту тему:
http://iyapro.blogspot.com/2010/11/blog-post_14.html
Живучесть и актуальность моих мыслей подтверждает сама жизнь:)
Знакомый знакомого из Турции привез фото, к которому вся статья вышеуказанная будет сопроводительной запиской:):

о брендах

2011-12-21T10:14:00.000+03:00

Понятие бренда сегодня до конца не определено во всех нюансах. Тонны книг написаны по этому поводу. Толпы людей спорят по этому поводу.
Думаю, что можно не спорить больше, а решить для себя - если можно торговую марку поставить в этот ряд, то она является брендом и по количественным характеристикам (режим дня обычного человека из массы) и по качественным (никому не надо объяснять, что ЭТО такое):

реклама на товаре

2011-12-12T09:21:00.000+03:00

В последнее время наблюдаю много примеров, когда в качестве рекламоносителей производители используют товар, который производят. И это не удивительно - это же самый первый заменитель денег, что приходит в голову:) Можно заплатить за размещение рекламы владельцам информационных каналов, а можно разместиться на своем товаре. Естественно, что этот товар должен использоваться не на частных территориях - домах и участках, а на общем обозрении, в местах массового скопления народа.

Вот два примера. Первый я нашла на зеркале в туалете аэропорта Шереметьево, второй - на улице Волгограда:

Кстати, можно товар использовать в деле продвижения не только как канал, но и как призы в акциях, например, самим акции не проводя. Вот такой пример нашла я: " Для продвижения своего товара не обязательно самому устраивать шоу с нудистами. Порой достаточно иметь к этому косвенное отношение. Так, например, компания, которая занимается изготовлением аксессуаров для бани, предоставила для акции «Евросети» дубовые купели собственного производства. А потом выложила на свой сайт фотографии с плескающимися в них «раздетыми за телефон". (Источник: Анатолий Мигов, директор компании «Мигов и Партнеры». www.E-xecutive.ru )

товар или оформление мест продаж?

2011-12-04T16:37:00.000+03:00

Оформление мест продаж достаточно затратная маркетинговая коммуникация, особенно если это ценовая категория hi medium-premium. И если сам товар может выполнять функцию оформления мест продаж (как в Икеа, например), то это большая экономия. А если сам товар может оформлять точки продаж не только изнутри, но и снаружи (вообще выполняя функции наружной рекламы), то такому бизнесу в 2 раза больше повезло:)

Так рассудила челябинская цветочная мастерская «Донна Роза»:

как яхту назовешь

2011-11-27T17:31:00.000+03:00

Имя - это единственный шанс произвести первое впечатление. Когда имя козырное, оно сразу вызывает отношение и запоминается. То есть делает массу рекламно полезной работы самим своим существованием. Слово "отношение" я выделила, поскольку оно тут главное. Отношение к имени - это отношение к будущему бренду. Вот вам две иллюстрации двух диаметрально противоположных подходов к имени.

Чего ожидать от торговой марки из первого примера? А вот от второго быстрых позитивных превращений – это точно:)

эффективный рекламоноситель

2011-11-24T07:58:00.000+03:00

Эффективный маркетинг растет на стыке интересов продавца и покупателя. Если вы подумали только о себе, то ваш рекламоноситель игнорируют, выбрасывают в урну или в нем спят (если это ваша фирменная футболка, вы ее дали, чтоб получатель футболки демонстрировал вашу рекламу на окружающих с себя, одетого в эту футболку:))Я всегда говорю, что рекламоноситель может быть гораздо эффективнее, если кроме своего интереса вы в него заложили и какую-то выгоду для получателя рекламы. Если носитель вашей информации кроме своей прямой рекламной функции выполняет еще какую-то, полезную для получателя. Даже щит можно догрузить дополнительной работой – повесив на него часы или градусник. Или сделав так:

партнерский имиджевый щит

2011-11-12T20:11:00.001+03:00

Много говорится сегодня о партнерских формах продвижения. Как сделать общий полиграфический рекламоноситель, вопросов не возникает. С одной стороны один партнер, с другой - другой. Часто можно видеть так визитки фрилансеров мне. Но вот бывает ли, что большой имиджевый щит сделан на двоих? Причем сделан тактично, тонко, красиво, чтобы поднять имидж обоих участников. Теоретически всегда допускала, что можно. Практически увидела на днях - девушка на щите рекламирует одежду, а в нижнем левом углу надпись "Съемка на летней веранде ресторана "Усадьба Пришвин":

необычное обычное

2011-11-06T19:36:00.000+03:00

Частенько в рекламе можем слышать сравнение улучшенной версии продукта с «обычной». Настолько часто, что появились продукты с таким названием. Гениальность их создателей в том, что они регулярно появляются в рекламе на дорогих центральных каналах БЕСПЛАТНО.

По поводу того, что они там появляются в невыигрышном свете, тоже не сильно их огорчает, поскольку обиженных русский человек хочет защищать, а не гнобить.

ключевое место

2011-10-26T08:03:00.000+03:00

В любом визуальном пространстве, помещении, предмете, информационном носителе – в любом объекте - есть место, которое глаз человека не минует - «запнется». Это место все равно станет предметом внимания зрителя. Это место гарантирует нам «замеченность» нашей информации, если мы ее там разместили. Потому и называется ключевым. При попытке дать ему определение получилось: «Ключевое место – это место, относительно которого или с которым мы совершаем некоторые действия или манипуляции – упираемся в него, перешагиваем, берем или следим глазами…»

Например, ключевые места книги - ее название, закладка, если она есть, автор и цена. Ведь мы этим всем интересуемся в первую очередь. У любой коробки и бутылки есть место, где она открывается. А, открывая, мы не можем не смотреть туда. Если мы видим лицо человека, то ключевыми местами будут являться рот и глаза. Авиакомпания "Эйр Астана" знала что делает, оперируя своей наклейкой на обложке журнала, выдаваемого на борту как дорожное чтиво?

коммуникации без контроля

2011-10-23T09:47:00.000+03:00

Хотелось бы, что коммуникации в маркетинге были под контролем - что мы о себе рассказываем, где и как это происходит. Мы выбираем наиболее выигрышную информацию, оптимальные каналы ее распространения и наиболее креативные формы ее донесения.
Но к огорчению нашему, есть и такой фактор риска для нашей репутации, как непредвиденные обстоятельства:(
Например, белоснежная машина с фирменной символикой торговой марки мороженого или молочных продуктов ездит по городу в ненастный грязный дождливый день вся забрызганная коричневой жижей. Эта жижа сразу же проявится на ассоциативном поле торговой марки. Мороженого в нашем случае. И не будет выглядеть шоколадом:).
Или вот еще печальный пример. Аптека съехала, никто не заезжает в освободившееся помещение. Штукатурка облупилась, окна замазаны грязью и краской. Дух пустого и никому не нужного места. И в этих окнах оставлены столетние рекламные материалы Йодомарина, Фастум геля и витаминов Центрум Юниор. Никому не нужные, бесполезные и потому брошенные лекарства???

креатив пиар технологий

2011-10-16T13:08:00.002+03:00

Креатив в пиар-технологиях времен древних встретился мне в информационном поле:
Во время борьбы вьетнамцев против китайской династии вьетнамский стратег велел вблизи дорог написать на листьях деревьев салом иероглифы, предсказывающие, что предводитель восставших станет вьетнамским царем, а он – его министром.
Муравьи выели жирные места, и на листьях образовалось нечто вроде гравировки, потоки же воды разнесли эти листья повсюду. Вьетнамцы поднимали эти листья и видели на них «небесное предзнаменование», что воодушевляло их на борьбу.

проверяйте что написано на вашем заборе

2011-10-05T06:20:00.000+03:00

Эта тема бессмертна. Буквы стираются, падают, выгорают. Слова меняют свой смысл, смешат, озадачивают... Имидж падает. О хорошем надо сказать много раз, чтоб человек запомнил. О плохом - достаточно один раз. И он мало того, что запомнил, еще и другим рассказал и показал - ведь мобильник с фотоаппаратом всегда с собой!
Вот уважаемый банк недоглядел за второй буквой своего бренда:

эмбиент должен быть эмбиент

2011-09-26T08:03:00.000+03:00

Реклама редко бывает кстати. Она раздражает. В том числе тем, что навязывает нам себя в то время, когда мы вовсе не расположены внимать.

А если бы она попадала в контекст ситуации? И не только в Интернете? Вы, открыв рот в кресле стоматолога и вынужденно уставившись в потолок, увидели там надпись: «Если бы вы покупали зубную пасту NN, вы бы тут не сидели». Это в маркетинге называется Ambient Media - реклама на предметах окружающей среды – любых, мало-мальски пригодных под ее размещение. Один из ее основных принципов – подстерегать потенциального потребителя в самых неожиданных местах.

Приведу фрагмент статьи А.Казанцевой «Мы хотим, чтобы рекламу хотели» из журнала «Индустрия рекламы» за август 2004 года, где предлагается концепция продвижения самого этого журнала: «По рекомендации агентства Leo Burnett Moscow мы планируем испещрить весь город объявлениями следующего характера:

· На дверях: «ДОСТУЧАТЬСЯ до каждого мечтает каждый рекламодатель. Но это не всегда получается. Просто реклама должна быть лучше.»

· На заборах: «ОТГОРОДИТЬСЯ от конкурентов мечтает каждый рекламодатель. Но это не всегда получается. Просто реклама должна быть лучше.

· На мусорках: «ВЫКИНУТЬ конкурентов с рынка мечтает каждый рекламодатель. Но это не всегда получается. Просто реклама должна быть лучше.»

· На улице Льва Толстого и в районе зоопарка: «ПОЛУЧИТЬ ЛЬВА в Каннах мечтает каждое рекламное агентство. Но мы уже забыли, когда это случалось. Просто реклама должна быть лучше.»

Но если вы уж используете ее в своем арсенале маркетинговых инструментов, то давайте делать это органично, как кв вышеприведенных примерах. В данном случае автор пишет "дом", а вешает объявление где?

И напоследок – анекдот в тему: Место крушения «Титаника». Обломки, мерзнущие пассажиры… Внезапно посреди этой страшной картины появляется маленькая лодчонка. В лодке энергично работает веслами бабушка, приговаривая: «Чай, кофе, пирожки горячие… Чай, кофе, пирожки горячие…»

надо ли ругаться на клиента

2011-09-13T11:34:00.000+03:00

Мы уже поднимали вопрос о ругани в рекламе. В рекламе это как-то не очень обидно, ведь она обращена ко всем, и значит, ни к кому конкретно. В рекламе это может сойти даже за креатив, если не слишком лобово.

в личном общении, когда вы разговариваете с клиентом, это тоже может прокатить - какой интонацией вы это сказали, какой подвох скрывали, обнаружив который, будет понятно, что это вовсе не оскорбления - здесь есть факторы, оправдывающие возможность ругаться. Пример,который я нашла давно в журнале "Рекламодатель: теория и практика": оригинальный способ рекламы изобрел один из предпринимателей. Включив в ассортимент товара консервированный хрен, проинструктировал продавцов, чтобы те всем входящим потенциальным покупателям задавали вопрос: «Какого хрена вам надо?» После чего ошарашенному покупателю предлагалось выбрать вид хрена из имеющихся в ассортименте, дабы прояснить ситуацию. О таких эпатажных заявлениях в округе, прилегающей к данной торговой точке, разнеслась молва и, как результат, увеличился поток посетителей, желающих воочию убедиться и рассказанном и заодно чего-нибудь купить.

но вот писать хамство и выставлять это на вид в ларьке, мимо которого ходит не так много народа, лучше не надо:

стереотипы в рекламе

2011-09-04T14:46:00.000+03:00

Стереотип в рекламе дешевле поддерживать, нежели ломать. Если все привыкли, что реклама обещает красоту в виде красивых девушек и обещает сделать такими всех дочерей Евы, то и надо показывать там привычную картину. Не говоря уже о том, что все увиденное респонденты (зрители, читатели, слушатели) меряют на себя - и им хочется нравится себе (ну и другим тоже). Если так не происходит, обещание превращается в угрозу. Первый случай еще с человеческим лицом (ну и пусть, что лицом старушки). Но второй вообще ни в какие ворота. И подписи. Читайте подписи! в первом случае - "Ваши бриллианты отвлекают внимание от ваших морщин". Во втором - "Вы будете неотразимы!" Расшифрую - "зеркало откажется вас отражать!" :)))

сила позиционирования

2011-08-30T12:16:00.000+03:00

Все-таки стандарт и стереотип - это сила. Стереотипное понимание слова требует к себе уважение хотя бы в силу того, что если обращаться с ним как попало, можно потерять имидж, если смысл слова противоречит нужной теме.
Например, салон - это всегда красивое место (салон красоты, салон макияжа, салон флористический), а ферма - это место, где держат домашних животных. Никому из хозяев салонов красоты не придет в голову назваться "Фермой красоты":). А вот в Европе это совершенно обычное сочетание.
"Пункт" - это стереотипно что-то небольшое по размерам, и попадается нам по пути. Травмпункт чаще всего или пункт милицейский. Но вот к смыслу слова "Пиво" слово "пункт" не встает в антагонистическую позицию. И получаем очень оригинальное позиционирование:

дорога аренда торговых помещений

2011-08-21T10:49:00.000+03:00

Привычная картина, когда торговая площадь маленькая, а ассортимент большой. А показать хочется все. Как, например, в киоске "Роспечать" - вся стеклянная витрина в несколько этажей завешена продаваемыми товарами. Почему бы не применить это принцип многоэтажности и в других видах торговли? Даже мягкая мебель, несмотря на 1) большие габариты и 2)стереотип, что она должна стоять на полу, воспользовалась этим принципом, расположив в магазине диваны в 2 этажа:

что хотели сказать и кому?

2011-08-14T13:26:00.000+03:00

Я уже писала по поводу "читайте свои вывески регулярно!" Потому что русский язык коварен - уберешь пару букв, и совсем другое слово предстанет перед народом. И скорее всего плохое. У слова "Мебель" регулярно куда-то девается первая буква, у кафе "Жуй снами" - средняя палочка от буквы "Ж". И вот тут только из контекста понятно, чем занимаются в подвальчике:

контекстная реклама

2011-08-07T11:45:00.000+03:00

А если бы она попадала в контекст ситуации? Если бы вы, открыв рот в кресле стоматолога и вынужденно уставившись в потолок, увидели там надпись: «Если бы вы покупали зубную пасту NN, вы бы тут не сидели»?. Это уже игра, а не просто продвижение зубной пасты. Реклама, включающая игру, не вызывает такого негатива, она не навязывается в одностороннем порядке. Игра не бывает односторонней. Она интерактивна. Игра – один из избежать негатива со стороны реципиента (слушателя/зрителя/читателя) по отношению к рекламе. Избежать, потому что развлечь.

Игру, которую сейчас имею ввиду, назову «Ловить на ситуации». Суть игры с аудиторией – вписываться с рекламой товара, услуги в те моменты в жизни потребителя, которые близки ситуативно или ассоциативно с восприятием и потреблением этого самого товара.

Например, когда жуете чеснок, надо "на берегу" знать, чем убить его запах:

коммуникация на авто

2011-08-01T11:49:00.000+03:00

когда мы видим на одежде надписи типа "В жизни всегда есть место пофигу", "Кросавчег" или "Люблю блондинок", нас это не удивляет - мы понимаем, что одежда становится новым медиа, способным донести нужный месседж до умеющих читать, рассказать о предпочтениях или предупредить ближних:).
Подобную медийную функцию мы видим переползающей и на машины людей - и то правда, что авто - самая теплая одежда. Под 9 мая все видели надписи на авто: "На Берлин" или "Спасибо деду за Победу"?
в этой иллюстрации плюсом к коммуникативной функции авто можно вспомнить, что я писала 2 мая про народную мудрость в рекламе.

сила идиомы в рекламе

2011-07-25T11:45:00.000+03:00

Идиоматические выражения обладают недюжинной семантической силой в массовой коммуникации - их узнаваемость неподражаема. Один человек начал идиому - второй может закончить. Это всегда лило воду на мельницу рекламы. Но с одним условием - смысл идиомы (даже переделанной идиомы - парафраза) не противоречил месседжу. Например, надпись "Идите в баню" звала попариться, а слоган " С головой в удовольствия!" предлагал использовать шампунь. Но вот зачем использовать для продвижения идиомы и парафразы с негативным смыслом? Все знают, что тамбовский волк - не товарищ. И точно не надежный партнер:

опять про то же

2011-07-17T13:58:00.000+03:00

Ну прямо катит эта тема мимикрии товаров! То полотенце как торт, то бисер как икра, то колбаса как жезл инспектора ГАИ! Думаю, надо это поветрие взять под контроль. В том смысле, что если ты запараллеливаешь свой товар с чем-то, необходимо бдительно следить, что ассоциативные поля находились в нужном тебе соотношении. Например, образ торта для полотенца поднимает эмоциональную оценку полотенца, красная икра тоже выигрышный образ для бисера. Жезл ГАИшника, в свою очередь, интригует. И заставляет попробовать колбасу:):

оригинальная подача

2011-07-11T14:56:00.000+03:00

я 13 марта уже делилась с вами фотографией полотенца, поданного как тортик. Ту же идею и сейчас хочу показать. Очень похоже на красную икру. Но это не красная икра - это бисер. Мимо не пройдешь - очень аппетитно. Это как раз тот эффект, который нужен для теории и практики развлекупок (термин Мачнева Е.):

креативно о сервисе

2011-07-04T09:59:00.000+03:00

Тема сервиса не стареет. Время от времени мне попадаются классные креативные сервисные идеи. Имея сервисную услугу, до которой не додумались пока что конкуренты, можно из нее даже делать уникальное торговое предложение. Это, правда, не касается данного конкретного случая. Но и этот случай заслуживает нашего внимания - это надпись на входе в торговый центр:

оформление витрин

2011-06-28T10:40:00.000+03:00

Сегодня будет идея для оформления витрин парикмахерских. Нестандартно, красиво и неожиданно - что еще надо? Человек, проходя мимо, не сможет не оглянуться и не удивится. А удивление - знак качества промоушн, знак того, что ЭТО уже человек не сможет забыть. И еще расскажет нескольким человекам. Ум есть - клиенты будут:)

о классике

2011-06-19T11:56:00.000+03:00

Классика дает фундамент и облагораживает. Вызывает уважение и почитание. И если реклама использует произведение классического искусства, она только выигрывает. И выигрывает ее объект. Реклама часов "Breget" использует цитату из "Евгения Онегина": "Пока недремлющий Брегет не прозвонит ему обед" и все понимают, что эту марку часов знал еще А.С.Пушкин и удостоил ее упоминанием в своем гениальном романе.
Лермонтовские строки "Прощай, немытая Россия..." не менее известны и гениальны. Интересно, что хотели сказать продавцы моркови, практически цитируя Михаила Юрьевича на ценниках:

о знаках и символах

2011-06-10T09:53:00.000+03:00

Знаки и символы осмысляются при считывании моментально, донося информацию в мгновение ока, имея преимущество даже перед рекламным образом.Такая квинтэссенция смысла, делающая рекламу легко и быстро узнаваемой благодаря общеизвестности этих элементов. Например, яблоко является символом искушения либо раздора, шестиконечная звезда - знак Израиля, Эйфелева башня - Парижа и т.д. А чайник - символ неумелости. Заметим нестандартную технику нанесения - пальцем по грязному стеклу:)

надо ли в рекламе ругаться

2011-06-05T18:06:00.000+03:00

Инвективы (по простому - ругательства) - не вежливы, не приличны, не литературны. Но в некоторых случаях эффективны! Энергетика, заложенная в таких словах и жестах, пробивает толстую стену эмоционального безразличия. Это безразличие порождено обилием информации и логичным желанием людей заслониться от нее. Чтоб в перенасыщенном информационном поле заметили рекламу, творцы готовы на многое:

к вопросу об эвфемизмах

2011-05-31T17:54:00.000+03:00

Если хотите сказать что-то неприятное, то хотя бы не упирайтесь в неприятные слова. Особенно этот закон касается массовых коммуникаций. В рекламе прокладок говорят не иначе как "ЭТИ дни". Вот такой эвфемизм я увидела в туалете офисного центра:

с кем поведешься

2011-05-22T10:05:00.000+03:00

Выходя в информационное пространство, надо смотреть на тех, кто рядом. Иначе несуразица вполне может попортить жизнь. Я помню, как в газете рядом с рекламой кашемировых пальто поместили рекламный макет металлорукавов. Так сотрудники компании, продающей пальто, плакали от надобности объяснять по телефону, что у их пальто нормальные кашемировые рукава.
Вот в данном конкретном можно сказать даже не "с кем поведешься", а "с кем повезешься":

лучше показать чем сказать

2011-05-16T17:50:00.000+03:00

можно долго рассказывать, что нельзя курить. А можно показать вскрытые легкие умершего от рака легких курильщика. Можно долго говорить о том, как хорошо пахнут цветы. А можно просто дать их понюхать. Можно долго уговаривать водителей не превышать скорость. А можно просто рядом с постом ДПС поставить памятник умершей машине. Это я увидела в Петропавловске-Камчатском.

как яхту назовешь

2011-05-09T06:39:00.000+03:00

Когда выбираем имя, хотим, чтоб оно отражало суть. Поэтому много имен красивых, поэтичных, символических. Когда фирму называем, то смотрим на то, чтоб имя максимально рассказывало о бизнесе, чтоб не расшифровывать его потом в рекламе. Например, всем понятно, что компания "Рыбхоз" занимается рыбой, а "Каблучок" - обувью. Но вот как догадаться о том, что"Дублин" - это клуб РУССКОГО бильярда?

народная мудрость в рекламе

2011-05-02T07:59:00.000+03:00

Случаи, когда афоризмы из рекламы идут в народ, не так уж и редки. Все помнят "А ты налей и отойди", "Где был - пиво пил", "Не айс!" и подобные фразы. Есть и обратное - народная мудрость используется в рекламе в качестве афоризмов. Вот такое русское народное предупреждение я сфотографировала на набережной Волхова в Великом Новгороде на приресторанной территории:

бесплатное продвижение

2011-04-21T11:23:00.000+03:00

Ресурсы для оплаты процесса продвижения бывают платными, очень платными и ситуативно бесплатными. Под бесплатными понимаются те, которые оплачиваются не деньгами, а их заменителями, тоже котирующимися в глазах получателя наравне с деньгами. Например, хобби – ваше или ваших сотрудников.. То есть то, что занимает ваше свободное время, мысли и душу. Вы не можете ЭТО делать плохо. И потому ЭТО начинает цениться. Вот например, я увидела такую инсталляцию в стоматологической клинике НоваДент в Великом Новгороде, висящую на ресепшн и сделанную сотрудницей клиники. Замечу, что это коммуникация "Оформление POS":

маркетинговый номер машины

2011-04-17T13:22:00.000+03:00

Если кто-то думает, что его машина - его личный транспорт и его личное дело, и не может служить рекламным целям его компании, ошибается. И я имею ввиду не только стандартные рекламные стикеры на заднем стекле, но и эксплуатацию номерного знака. Машину с номером 36,6 я сфотографировала рядом с аптекой 36,6.

кто в компании маркетолог?

2011-04-10T16:26:00.000+03:00

Мое твердое убеждение - если в компании маркетингом занят только маркетолог, то у этой компании не будет эффективного продвижения. Чем больше сотрудников компании в курсе маркетинговых задач и по мере сил вовлечены в их выполнение, тем эффективнее компания привлекает к себе новых клиентов и удерживает постоянных. Каждый сотрудник, который может создать точки дополнительного контакта без отрыва от своего основного функционала, должен это делать. Экономия опять же:)
Вот эта компания даже шофера сделала точкой контакта, предложив всем желающим взять у него каталог:

глиняные человечки в аптеке

2011-04-03T10:40:00.000+03:00

Аптека - серьезное место. С одной стороны. С другой, там тоже ходят люди. Которые любят, когда интересно и когда весело. Вот такую интересную и веселую ноту вносят эти человечки в скучное и однообразное оформление лекарственных витрин (прошу обратить внимание на вторую фотографию:))))

что подарить?

2011-03-26T17:10:00.000+02:00

Перед маркетинговыми мозгами в компании очень часто возникает задача - придумать что подарить клиенту, чтоб это было одновременно:
1. полезно
2. напоминало о нас как о дарителях (это же реклама наша в его офисе или доме)
3. красиво
4. недорого по возможности или бесплатно:)

Посмотрите, может этот пример вдохновит вас на идею. Это вязаные картины ижевской трикотажной фабрики "Сактон". Это будет подарено клиентам. Правда, во втором случае нет нашего названия на картине.

развлекупки

2011-03-13T16:32:00.000+02:00

Тот, кто умеет удивлять покупателя, без него (без покупателя) не останется. Потому что удивление - знак качества продвижения. Это гарантия того, что вас запомнят и еще другим расскажут. Даже если удивление было неприятным и вызвало возмущение. Но не будем сейчас о плохом. Вот так упакованные полотенца увидела я (удивилась я, увидев тортик в среди белья и штор) в Магнитогорском магазине "Домашний очаг":

ничего не делай сам...

2011-03-07T15:15:00.000+02:00

Знакомая ситуация: вы буквально на минуточку ушли попить кофе или выкурить сигарету, а тут важный или нетерпеливый клиент подошел и бузит и скандалит? На востоке говорят, что глупый все время попадает в конфликтные ситуации, умный быстро из них выходит, а мудрый умеет их предвидеть и обходить. Вот пример непререкаемой офисной мудрости на месте продажи в офисе уже знакомого нам челябинского сувенирного рекламного агентства ИнПро:

с кем поведешься

2011-02-28T11:52:00.000+02:00

Если вы напишете рекламное объявление про системы пожаротушения на сгоревшем доме, то как думаете, воспримут вас серьёзно? В рекламе это называется семантикой окружения. Невербалика должна быть согласна с вербаликой. Вы же не говорите "да", отрицательно вертя головой. Вот и смотрите, где пишете свои послания. В г. Сергиевом Посаде, где я живу, на СИЗО написано: "Агентство недвижимости "Надежда" снимет и сдаст квартиру. Надо вам там квартиру? А если написано на урне, то как это надо понимать? Два примера - Москва и Рим. Разницы - никакой:

вредительный маркетинг

2011-02-22T16:31:00.000+02:00

Конечно, вы хотите что-то продать. Конечно, вам нравится ваша креативная идея продвижения. Конечно, люди ее заметят. Но вот в том-то и дело, что заметят ее не только приличные и порядочные и законопослушные. Если вот это безобразие вам на ручку квартиры повесят во время вашего отпуска, до конца которого еще далеко, то те, кому надо, это поймут. И воспримут это как руководство к действию. Вот так благими намерениями маркетологов дорога вымощена к учащению квартирных краж.

обращение к целевой аудитории

2011-02-13T15:03:00.000+02:00

Похвально хорошо знать и понимать интересы, привычки и ожидания целевой аудитории. Но иногда лучше их иметь ввиду молча и не проговаривать вслух. Иногда правда лучше жевать:) Если ваша девушка это увидит, вы рискуете остаться без нее:

фирменный ритуал

2011-02-06T10:43:00.004+02:00

Если у вас есть ритуал, вы получаете креативное очко в головах посетителей. И рождает там эмоцию. Которая приведет его обратно к нам. Вот такие ручки с интересными надписями я увидела в челябинском рекламном агентстве Инпро (я про него уже писала и показывала их креативный унитаз). Я предложила предоставлять человеку слепой выбор ручки. И какая надпись тебе попалась, того и жди в ближайшей перспективе:) Типа предсказания - только философского.

Вот смотрите, что могло попасть вам:

новые медиа

2011-01-26T10:33:00.000+02:00

Традиционных рекламных троп, не хоженых конкурентами, становится все меньше. Поэтому появляются нетрадиционные. Нехоженые пока. Со временем и они истопчутся, понятное дело. Но пока есть возможность явить себя миру свежо и креативно. а еще быстро:

Это так называемые амбиент медиа (прощу прощения, что по-русски пишу это заморское слово), сущность которых - донести месседж (опять заморское и опять по-русски) до всех с помощью семантики окружения.Этот снимок я сделала в подмосковной электричке. Семантика окружения - быстрое движение в электричке и быстро сменяемая панорама за окном, видимая в "мониторе" изображенного ноутбука, должна доказательно свидетельствовать о достоверности месседжа - "быстрый интернет"

рекламная аргументация

2011-01-23T17:19:00.000+02:00

Нет, странно не то, что кто-то хочет здорового секса. Странно что в одном объявлении смешали две целевые аудитории - тех, кто хочет здоровых зубов и тех, кто хочет такого же секса. Что же тут странного - могут спросить некоторые. У всех бывают проблемы в этих разных частях тела, так почему бы и не заявить о них в одном тексте, сэкономив опять же... Отвечаю - потому же, почему веники не продают в продуктовом магазине, а исключительно в бане. Несмотря на то. что очень многие русские люди и кушать и париться страсть как любят.

снова про позиционирование

2011-01-13T13:08:00.001+02:00

4 января я вела корпоративный тренинг в рекламном агентстве Челябинска "ИнПро". Агентство позиционируется как "удивительное" и "удивляющее". Позиция - это системообразующее начало продвижения - и маркетинговые коммуникации, и каналы, и рекламоносители - все строится вокруг него. В офисе этого агентства увидела я, как можно даже унитаз сделать мало того что маркетинговой коммуникацией (оформление мест продаж она называется), так еще и соответствующей позиции - в данном случае для этой цели надо сделать удивляющий унитаз:).
Вы сами можете убедиться, что он такой и есть:

о новом годе креативно

2010-12-30T14:23:00.000+02:00

Друзья!
даже самым ленивым из нас хотелось бы удачи, успеха (хотя спешить лень) и благопроцветания. Всем активным жизнь и так улыбается и идет навстречу. Я хочу, чтоб никто не был обойдён! И поэтому дарю всем следующий совет, который на меня упал на просторах Интернета: